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# Forecast
A página **Forecast de Receita** permite acompanhar a previsão de receita da empresa com base nas oportunidades cadastradas no pipeline comercial. Nela, é possível visualizar indicadores, acompanhar as oportunidades previstas e configurar como os negócios serão classificados no forecast.
Para acessar esta tela, no **Menu Principal**, clique em **Performance** > **Forecast**.
A tela é dividida em três abas. Confira mais detalhes sobre elas abaixo.
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### Visão Geral
Na aba **Visão Geral**, são exibidos indicadores que auxiliam na análise da previsão de receita da empresa.
Na parte superior da página, utilize os **filtros** para definir **período**, **pipeline** ou **responsável** desejado.
Entre as informações apresentadas estão:
* **Closed:** valor total dos negócios ganhos no período.
* **Commit:** valor previsto de negócios com alta probabilidade de fechamento.
* **Best Case:** valor estimado de negócios com possibilidade de fechamento.
* **Pipeline:** valor total dos negócios em andamento.
* **Total Forecast (Closed + Commit):** soma da receita já realizada com a receita prevista de negócios classificados como Commit.
* **Possível Receita (+ Best Case):** projeção de receita considerando também os negócios classificados como Best Case.
* **Forecast vs Meta:** compara a previsão de receita com a meta definida para o período.
* Ao clicar em **Gerenciar Metas**, é possível acessar a página de [Metas](/digify/performance/metas.md).
* **Pipeline Coverage:** indicador que demonstra a relação entre o valor total do pipeline e a meta estabelecida. A classificação é apresentada da seguinte forma:
* **Menor que 2x:** risco.
* **Entre 2x e 3x:** saudável.
* **Acima de 3x:** forte.
Além dos indicadores, a tela apresenta os gráficos **Forecast Waterfall** e **Alertas de Gestão**, que auxiliam na análise do desempenho comercial.
* **Forecast Waterfall:** gráfico comparativo entre Meta, Closed, Commit, Best Case e Pipeline.
* **Alertas de Gestão:** destaca informações importantes sobre o desempenho do forecast, como riscos relacionados ao Pipeline Coverage ou outras situações que exijam atenção.
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### **Oportunidades**
Na aba **Oportunidades**, é possível visualizar todos os negócios considerados no Forecast.
Na parte superior da página, utilize os **filtros** para definir **período**, **pipeline** ou **responsável** desejado.
Na listagem são exibidas informações como:
* **Negócio:** nome da oportunidade cadastrada;
* **Organização:** empresa vinculada ao negócio;
* **Valor:** valor estimado da oportunidade;
* **Categoria:** indica se o negócio pertence ao **Pipeline** ou se já foi marcado como **Ganho**;
* **Estágio:** etapa atual do negócio no pipeline;
* **Responsável:** usuário responsável pela oportunidade;
* **Previsão:** data prevista para o fechamento do negócio.
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### **Configurações**
Na aba **Configurações**, é possível definir como os negócios serão classificados nas categorias utilizadas pelo Forecast de Receita.
As categorias disponíveis são:
* **Pipeline:** negócios que ainda estão em andamento no pipeline comercial.
* **Best Case:** negócios com boa probabilidade de fechamento dentro do período.
* **Commit:** negócios com alta probabilidade de fechamento dentro do período.
A classificação pode ser realizada de duas formas: por **estágio do pipeline** ou por **probabilidade de fechamento**. Confira abaixo:
#### Mapeamento Estágio → Forecast
Permite associar uma etapa específica do pipeline a uma categoria do Forecast.
Para criar um mapeamento:
1. Clique em **+ Adicionar mapeamento**.
2. Preencha:
* **Pipeline:** selecione o pipeline desejado;
* **Estágio:** escolha a etapa que será utilizada;
* **Categoria Forecast:** selecione entre **Pipeline**, **Best Case** ou **Commit**.
3. Repita esse processo para criar quantos mapeamentos forem necessários. Por fim, clique em **Salvar Configurações**.
Após configurado, todos os negócios que estiverem nas etapas selecionadas serão classificados automaticamente na categoria de forecast definida.
#### Regras de Probabilidade → Forecast
Também é possível classificar os negócios com base na probabilidade de fechamento.
Para criar uma regra:
1. Clique em **+ Adicionar regra**.
2. Preencha:
* **Probabilidade mínima (%):** percentual inicial da regra;
* **Probabilidade máxima (%):** percentual final da regra;
* **Categoria Forecast:** selecione entre **Pipeline**, **Best Case** ou **Commit**.
3. Repita esse processo para criar quantas regras forem necessárias. Por fim, clique em **Salvar Configurações**.
Os negócios cuja probabilidade estiver dentro do intervalo informado serão classificados automaticamente na categoria correspondente.